Black Friday: Como planejar promoções que geram resultado

A Black Friday se consolidou como uma das datas mais esperadas do ano, tanto para os consumidores quanto para o comércio. Mas, para que ela traga resultados reais, não basta apenas baixar preços ou encher vitrines de cartazes. O verdadeiro sucesso vem do planejamento.

Antes de colocar qualquer produto em promoção, o empresário precisa definir com clareza o que deseja alcançar. O objetivo pode ser aumentar o faturamento, renovar o estoque, atrair novos clientes ou ampliar a visibilidade da marca. Cada meta pede uma estratégia diferente e é justamente essa definição que orienta as ações e evita prejuízos.

Oferecer descontos sem avaliar o custo individual de cada mercadoria é um erro comum. Reduzir preços de forma generalizada pode comprometer o lucro e gerar um impacto negativo no caixa. Por isso, o planejamento financeiro é essencial. Uma boa alternativa é apostar em descontos progressivos, que estimulam o cliente a comprar mais, mantendo a margem saudável para o negócio.

Outro ponto-chave é a divulgação. Não adianta ter bons descontos se o público não souber deles. Aposte em fotos de qualidade, vídeos curtos e comunicações objetivas. As redes sociais são grandes aliadas, especialmente quando usadas com criatividade e regularidade. Crie chamadas que despertem curiosidade e destaque o benefício: o cliente precisa perceber que está aproveitando uma oportunidade real.

E lembre-se: o consumidor gosta de clareza. Mostrar o valor anterior e o valor promocional, o famoso “de tanto por tanto”, reforça a transparência e valoriza a economia percebida. Essa honestidade é o que gera confiança e fideliza o cliente.

No comércio local, a Black Friday tem um papel ainda mais relevante. Quando o consumidor escolhe comprar na própria cidade, ele valoriza o empreendedorismo, fortalece quem gera emprego e renda e contribui diretamente para o crescimento econômico de Canoas. Cada compra feita nas lojas locais ajuda a manter negócios ativos, aumenta a arrecadação do Município e impulsiona a prosperidade de toda a comunidade.

Com organização, criatividade e união, o comércio canoense transforma a Black Friday em uma grande vitrine de oportunidades e prepara-se para o Natal, a época mais forte e promissora do varejo.

Vanessa Klein

Vice-Presidente de Comércio

Ellen Neumann Bitencourt

Diretora de comércio